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Cursos bonificados para empresas

 

Lugar: SC Trade Center. Av. Corts Catalanes, 5-7 Sant Cugat del Vallès (Barcelona)
Duración: 20 horas        
Fechas: días 30 de abril, 5, 7, 12 y 14 de mayo de 16:00 a 20:00
Precio: 228,80 € por participante (Bonificables en los Seguros Sociales de la empresa)

 

VALOR AÑADIDO: ¿POR QUÉ ASISTIR A ESTE CURSO?
1º. De entrada, para compartir la experiencia con Xavier Esteban, consultor y experto en ventas de éxito con más de 20 años de experiencia como vendedor, director de equipos comerciales y formador.
2º. Para entender el modelo de venta de alto rendimiento y poder adaptarlo a tu modelo actual.
3º. Para realizar un Plan Personal de Acción (PPA) antes de finalizar el Curso de Formación.

Objetivos del Curso
• Facilitar los conocimientos, desarrollar las habilidades y cambiar las actitudes para trans(formar) a técnicos, profesionales y comerciales en vendedores de alto rendimiento.

• Proporcionar las técnicas y las herramientas necesarias para mejorar las habilidades comerciales en la presentación de un producto, proyecto o servicio.

• Potenciar la inteligencia comercial para generar nuevas ideas a fin de ser más eficaz en las gestiones de venta y conseguir resultados.

Contenidos del curso (solicitar los contenidos completos)

• La venta alto rendimiento. ¿Qué es y en qué consiste?
• El vendedor de Alto Rendimiento. La competencia profesional.
• El proceso de la venta y esquema de ventas
• Antes de la venta
• Durante la venta
• Después de la venta o Análisis post-visita y objetivos próxima visita.
• La inteligencia comercial del vendedor.

Experto formador: Xavier Esteban .Formador y coach de Empresas desde hace más de 20 años.Experto en el Desarrollo de Competencias Profesionales. En su trayectoria profesional ha formado a más de 3.000 vendedores.

– Licenciado en Farmacia. Universidad de Barcelona.
– Diplomado en Marketing. Arthur Erickson de Madrid.
– Formación en RRHH y Desarrollo de las Personas (Univ. Barcelona – Postgrado en Formación de Formadores (UOC)
– Certificado por la Escuela Europea de Coaching de Barcelona.

• Formador Asociado de la Consultoría de Formación Mejora Continua, SL
• Profesor de Marketing en la Universidad Internacional de Cataluña (UIC).
• Profesor en la Escuela de Negocios IL3-UB de la Universidad de Barcelona.
• Profesor de Ventas y Marketing en la Escuela Profesional Antoni Algueró.

Fue Director de Formación en los Laboratorios Lacer de la División Farmacéutica (Industria Farmacéutica) y Director de Recursos Humanos y Desarrollo de las Personas en Font Packaging Group (Sector Gráfico).Fue Profesor de Marketing del Master en Dermofarmacia y Cosmetología de la Facultad de Farmacia (Universidad de Barcelona). Profesor del Posgrado de Marketing Farmacéutico en la Universidad Pompeu Fabra (IdEC) y Profesor visitante del Programa de Habilidades Directivas (Instituto Tecnológico de Monterrey. México D.F.).

 

 

 

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